Как сувенирные куклы стали новым символом города | СберБизнес | ПромоСтраницы
Как сувенирные куклы стали новым символом города

Как владелица сувенирной лавки создала новый туристический символ города

Как сувенирные куклы стали новым символом города
Как сувенирные куклы стали новым символом города

Алевтина Николаевна Марсажанова — потомственная казашка, однако любовь к народным промыслам у неё, как ни странно, родилась на химическом заводе. Большой химкобинат, где она работала в советские годы, открывал детские садики для сотрудников. По моде тех лет садики комплектовались игрушками и мебелью с народными узорами. Алевтина, работавшая в снабжении, изучила соответствующие производства по всей стране, а позднее открыла свой бизнес.

Сегодня у предпринимательницы два павильона с сувенирами в Самаре, а в 2021 году появился проект по изготовлению собственных изделий — традиционных куколок-оберегов.

Поиск ниши: небанальный сувенир из Самары

Предпринимательница быстро поняла, что в регионе нет уникальных сувениров, которые можно привезти домой и сказать: «Я был в Самаре!» Туристам предлагали в основном кружки, магнитики и браслеты, аналоги которых есть в каждом городе.

Алевтина Николаевна решила выпустить что-то особенное — сувенир, который отражает традиции региона. На севере региона есть посёлок Похвистнево, где с советских времён работает государственный Дом народных ремёсел. Он объединяет и продвигает мастеров, которые делают музыкальные инструменты, костюмы в русском народном стиле, кукол и разные деревянные изделия. Именно там Алевтина Николаевна увидела Хозяйку Самарской Луки — обережную куклу, которая стала прообразом нового сувенира.

А что такое Самарская Лука?

Кукла названа в честь Самарской Луки — это самый большой поворот Волги, который огибает Жигулёвские горы и одноимённый национальный парк из списка всемирного наследия ЮНЕСКО.

«Наш регион всегда был многонациональным: исторически тут живут русские, чуваши, мордва, татары, немцы, — объясняет предпринимательница. — В Похвистнево я нашла мастера, который делает и расписывает деревянных кукол в этнографических нарядах народов Самарской губернии XIX века. Это не просто игрушка, а оберег: на Руси такие были во многих домах. Они защищали от злых духов, помогали в работе, были талисманом счастливой семейной жизни и притягивали достаток».

Хозяйка Самарской Луки — символ многонационального региона, который олицетворяет свободолюбие жителей, местную историю и живописную природу.

От идеи до готового продукта

Прежде чем запустить кукол в производство, предпринимательница решила понять, будет ли спрос. В качестве пробы издали книгу мифов и легенд о Хозяйке Самарской Луки и Жигулёвских гор, которую написала художница Мария Рыжкова на основе истории этих мест.

Стало понятно, что интерес со стороны покупателей есть, тогда облик кукол доработали и в 2021 году сделали первый оберег — ту самую Хозяйку Самарской Луки с совой на плече. Она, согласно легенде из книги, помогает людям добывать нефть, а саму Хозяйку охраняет мифологическое животное Волкодир.

Затем выпустили первую партию из 100 кукол: у каждой свой наряд и легенда. 50 сувениров полностью сделаны вручную, 50 — частично на производстве в Нижегородской области.

Как продают кукол и конкурируют с массовыми сувенирами

У Алевтины Николаевны два торговых павильона в Самаре. Один — в Городе мастеров на набережной у Речного вокзала. Это небольшой объект 2 х 3 м, который предоставляется в муниципальную аренду. Помимо кукол, в ассортименте самые ходовые сувениры: магниты, брелоки, туристические карты, чашки. Второй павильон находится на местном Арбате — Ленинградской улице. Там продаются более дорогие товары: картины местных художников, путеводители, металлические магниты, постеры и продукция со знаком «Сделано в Самаре».

«Продвигать кукол непросто — приходится конкурировать с дешёвыми товарами, — говорит предпринимательница. — Чаще всего из Самары на память увозят сувениры с космической символикой. Спрашивают что-то с изображением первого самарского воеводы Григория Засекина, чей памятник в 2013 году установили на набережной. Но пока никто не догадался выпустить фигурки-обереги».

Находить своего покупателя помогает личный подход. Сотрудники точек перед трудоустройством обязательно проходят мини-экзамен: они должны знать историю Самары, достопримечательности города, популярные маршруты и дорогу до вокзалов. Например, чтобы проникнуться красотой природы и разгрузить голову от мыслей о делах, предпринимательница советует отправиться на другой берег и провести время у воды в окружении песчаных пляжей, лесов и полей.

«Мы встречаем каждого человека как дорогого гостя. Если нужно, объясняем, где ближайший банкомат, где можно поесть, в какой стороне Волга. Когда человек закончит дела и отдохнет, он вспомнит про нас и вернётся за сувенирами. Дальше срабатывает личный подход: я вижу покупателя и понимаю, что именно ему предложить. Наши куклы часто покупают мамам, бабушкам, дарят как талисман — мы рассказываем об их истории и значении», — объясняет Алевтина Марсажанова.

Листая дальше, вы перейдёте на sberbusiness.live